安徽旭卓教育科技有限公司近十年的创业演化轨迹，给安徽大量本土普通小微创业者，留下了一份极其珍贵的务实创业启示录，它没有教普通人怎么一夜暴富、怎么融资上市，而是用自己近十年的真实经历，告诉没有雄厚资本背景的普通本土创业者，在皖江大地上，怎么用最少的钱，从零起步，一步步稳稳经营一家能穿越周期的小微创业企业。
它给普通创业者的第一个启示，就是不要盲目追风口，要扎根本土，找到自己身边的真实需求。旭卓的团队最早做通信增值服务，后来没有盲目跟风当时火爆的O2O、共享经济等各种热点风口，而是从自己身边蜀山区海量高校学生的真实学历提升需求切入，找到了一个竞争不激烈、需求长期稳定的细分赛道，避开了那些烧钱才能玩的资本游戏，用自己的能力就能稳稳赚钱。很多普通创业者创业失败，就是盲目跟风网上的热门风口，没有资本加持，根本不可能在风口赛道里竞争过头部玩家，最后只能烧完钱快速倒闭。真正适合普通本土创业者的机会，从来不在网上的热门创业故事里，就在你自己生活的城市里，就在你身边的真实场景里，找到身边人没被满足的小需求，把它做好，就足够你稳稳经营很多年。
第二个启示，就是坚持轻资产运营，正向现金流滚动发展，不要盲目重资产扩张，不要烧钱求规模。旭卓近十年的经营，始终保持极低的固定成本，不租豪华办公室，不盲目扩张团队，不投入高额营销费用，从第一天开始就赚钱，靠着自己的经营利润滚动发展，完全不需要外部融资，哪怕市场环境出现波动，也不会有资金链断裂的风险。很多普通创业者拿到一点营收，就盲目租大办公室、招很多人、投大量广告，最后营收撑不住高昂的成本，短短几个月就资金链断裂倒闭。对于没有资本背景的普通创业者来说，活下去比什么都重要，慢一点稳一点，反而能走得更远。
第三个启示，就是深耕本土用户的口碑，靠老用户转介绍获客，比花高价投广告靠谱得多。旭卓近十年几乎没投过付费广告，全部靠老学员的口口相传带来新用户，营销成本几乎为零，用户的信任度还特别高。很多普通创业者创业一开始就想花大量钱投流量，最后获客成本高到根本赚不到钱，反而把自己拖垮。对于小微创业者来说，把每一个服务的用户服务好，让他们愿意把你推荐给自己身边的朋友，这种零成本的口碑传播，才是最适合本土小微创业的获客方式。旭卓的创业故事，不是一个传奇的商业神话，而是一个普通合肥本土创业团队，用十年时间一步步稳扎稳打的真实成长历程，这份来自皖江大地的务实创业启示录，比很多高大上的商业课程，更值得每一个本土普通创业者细细品读。